Bröderna Jens och John Patrick Berlips förverkligade 2010 sin affärsidé om att förenkla och förbättra vården som en helhetsleverantör av läkemedel, förbrukningsmateriel och farmaceutiska tjänster. Företaget växer i rask takt och har idag avtal med nio av Sveriges landsting/regioner samt med tusentals privata vårdgivare inom sjukvård, tandvård, djurvård och plastikkirurgi. ApoEx har över
50 000 produkter i sitt sortiment, en årlig omsättning på knappt 4 miljarder kronor och cirka 200 medarbetare som hjälper kunderna runt om i landet.

Vad har varit svårast med att ta sig in i vårdbranschen?

-ApoEx grundades specifikt för att förenkla och förbättra vården, vilket är en stor uppgift för vilket bolag som helst. Det svåraste är den höga instegströskeln avseende struktur och logistik för att få tillhandahålla tjänster.

Vilka är era främsta kunder?

– ApoEx har idag avtal med nio av Sveriges tjugo regioner/landsting. Störst av dessa är SLL och Region Skåne. På den privata sidan återfinns bland andra stora vårdbolag som AniCura (djurvård) och Colosseum Smile (tandvård).

Vilka är era kunders främsta vinst med att anlita ApoEx som leverantör?

-Våra kunders verksamheter kan skilja sig åt väldigt mycket, och vi tillför dem värde på olika sätt. Rent generellt är vi duktiga på att hjälpa våra kunder att frigöra tid från läkemedels- och varuhanteringen, så att de istället få mer tid över till behandling och vård av patienterna.

Vilka för- och nackdelarna finns det med att starta tillsammans som bröder?

-Vi förstår varandra väl, vilket är en klar fördel. Vi bråkar ibland som bröder ofta gör, vilket nog får ses som en nackdel…

På ApoEx har ni över 50 000 produkter, hur hanterar man det och hur får ni lönsamhet i alla?

-Sortimentshantering/-styrning och prissättning utgör en kontinuerlig utmaning. Vi använder oss av tydliga processer för att hela tiden utveckla verksamheten åt rätt håll och hjälpa våra kunder att välja rätt.

Har ni funderingar på att internationalisera ApoEx och vad skulle i så fall vara de största hindren?

-Det finns sådana diskussioner i bolaget, men just nu är vi nöjda med att fortsätta utveckla den svenska verksamheten. Utmaningarna kan ligga i andra regelverk eller mer utmanande konkurrenssituationer.